Google intercetta chi cerca i tuoi prodotti nel momento esatto in cui vuole comprarli. Con Shopping e Ads mettiamo le tue schede davanti a questa domanda già calda, controllando il ROAS in modo che ogni euro di budget lavori sul margine.
Su Google Shopping non decidi tu quali parole chiave attivare: è Google a scegliere quando mostrare i tuoi prodotti in base al feed. Per questo la qualità del feed prodotto è la leva più importante e insieme la più trascurata. Titoli scritti male, categorie sbagliate, attributi mancanti o immagini deboli fanno sì che i tuoi articoli compaiano per ricerche poco pertinenti, bruciando budget senza portare ordini.
Lavoriamo a fondo sul feed: ottimizziamo titoli e descrizioni con i termini che le persone usano davvero, sistemiamo categorie e attributi, gestiamo disponibilità e prezzi, e correggiamo gli errori che il Merchant Center segnala e che spesso restano ignorati. Un feed pulito e ricco fa una differenza concreta sul costo per clic e sulla pertinenza del traffico, prima ancora di toccare le campagne.
Impostiamo le campagne Shopping e Performance Max con l'obiettivo di massimizzare il valore degli ordini, non semplicemente di spendere il budget. Segmentiamo i prodotti per margine, rotazione e prestazioni, così i best seller ad alto margine ricevono la spinta che meritano e i prodotti poco redditizi non divorano la spesa. Questa segmentazione è ciò che separa una campagna che porta fatturato da una che porta solo traffico.
Gestiamo le strategie di offerta in funzione del ROAS target, monitorando i termini di ricerca, i dispositivi e le fasce di pubblico. Escludiamo ciò che non converte e concentriamo il budget dove il ritorno è dimostrato. Non lasciamo che l'automazione di Google decida da sola: la guidiamo con dati, esclusioni e segnali corretti, perché l'algoritmo lavora bene solo se riceve indicazioni giuste su cosa è davvero profittevole.
Una campagna non si imposta una volta e si dimentica. Il mercato cambia, i concorrenti alzano le offerte, la stagionalità sposta la domanda. Analizziamo con costanza i dati per capire quali prodotti spingere, quali mettere in pausa e dove il costo per acquisizione sta erodendo il margine. Ogni intervento è guidato dal ritorno reale sulle vendite, misurato con un tracciamento delle conversioni affidabile.
Colleghiamo Shopping e Ads al resto della strategia. Un utente che clicca su un annuncio ma non compra può essere recuperato con il remarketing, mentre le ricerche informative si presidiano con la SEO a costo marginale. Guardando l'insieme dei canali evitiamo di pagare due volte lo stesso utente e distribuiamo il budget dove genera il ritorno migliore per il negozio online.
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